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红色主题书店背后的4大商业逻辑 ——红色基因如何转化为运营优势?

发布时间:2019-10-9
作者:
来源:百道网
阅读量:163

【百道编按】当下中国,红色主题书店兴起。本文试图梳理红色书店的生长地图、经营特色和发展进路,寻找其在追求社会效益最大化的同时,背后遵循的那些底层商业逻辑。为此,百道网采访了多家在过去两年中参与了“时代出版·中国书店年度致敬活动”的红色书店,以及书店专家、多家红色书店的设计师三石。

近几年,红色主题书店焕发风采,但其实红色书店并不是新鲜事物,它的母体10bet书店作为党和国家重要的思想宣传文化阵地,从诞生起就具备天然的红色基因。

红色书店为生活在和平年代的人民大众抚今追昔、缅怀革命先烈和革命光荣传统、传递时代主旋律和释放正能量,提供了具有新时代特色的文化空间。

天然的红色基因,注定了红色主题书店自觉坚持把社会效益放到首位。作为经济体,书店的运营和发展不可能不考虑经济效益。百道网抽样调研的几家有代表性的红色书店都呈现出经营增长的态势。

延安中国红色书店,2017年取得销售收入822万元,较改建前增长532%;2018年取得销售收入1131万元,较上年增长38%。2018年井冈山红色书店完成图书销售110余万元,较没有改造升级之前的年销售36万元有了大幅度的提升。2019年同比2018年,广西玉林的城市书房营业收入增长75%以上,党政读物征订率更是大幅增长。

本文试图梳理红色书店的生长地图、经营特色和发展进路,寻找其在追求社会效益最大化的同时,背后遵循的底层商业逻辑。为此,百道网采访了包括延安“中国红色书店”、井冈山红色书店、广西玉林城市书房在内的多家红色书店,以及书店专家、多家红色书店的设计师三石。

两张王牌,打造影响力

毋庸置疑,红色书店作为红色主题书店,要打好红色书籍和红色主题教育两张王牌。

图书销售是书店的主业,因此书的选品和陈列是绕不开的话题。曾经成功策划并设计井冈山红色书店,延安中国红色书店以及延安书局等多家红色书店的三石说,他策划的红色主题书店中红色题材的图书一般占书店整体货架的30%—40%,均陈列在最重要的位置。

抗战书店有党史党建、抗战历史、抗战文学等图书和音像制品5000余种。深圳党建书吧以党建、历史、政治、文学类图书为主,其党建读物最为齐全且权威,共750种4000册。湖北红安七里坪书店精选有党史、抗战史、红色经典等3000多个品种。

除了把红色书籍陈列好卖好,红色书店也是当地的大众和青少年阅读和教育基地。延安市10bet书店党委书记、总经理姚福明告诉百道网,延安中国红色书店组织开展多种形式的群众性读书活动,积极参与政府部门、行业协会组织的重点出版展会、读书节等全民阅读活动,并成为2017年4月24日在中央电视台播出的大型历史文献记录片《10bet书店》中出镜率最高的10bet书店实体场景。

作为“青少年阅读基地”,井冈山红色书店秉承红色基因,强化红色教育服务,成为井冈山又一个党性教育和爱国主义教育课堂。

广西玉林城市书房店长张小锦也表示,城市书房的诞生是书业与党建的充分融合,是传统党群服务在“新常态”改革浪潮下的转型创新。书房成立以来,因“红色书店”功能定位凸显,阅读推广活动丰富多样,省内外党建参观团队接踵而来,在区内外有较大的社会影响力。

选址和设计,突显历史与地域特色

“并不是什么地方都适合策划与运营红色书店,只有革命根据地井冈山、革命圣地延安等地方才有策划红色文化主题书店的基因。”对于红色书店的选址,书业专家、设计师三石有自己的思考与沉淀。他也同样表示,“红色主题书店会越来越多,这是传播红色文化弘扬红色精神的载体,我认为中大型书店都应开辟‘红色书屋’空间。”

“红色书店的设计要注重地域文化特色,比如我设计的井岗山红色书店,运用了包括井岗山农民使用的煤油灯、花布等等强化地域符号。”

“红色书店不仅仅是销售红色图书的卖场,而最关键的核心是传播红色文化、弘扬红色精神的场所,所以我们在策划和设计红色书店时首先是要研究透红色文化内容和内涵,并巧妙地用设计语言去呈现,尤其是体现革命年代的‘人、物、事、魂’。”三石向百道网阐释了他的红色书店设计理念,他尤其强调“事”和“魂”是他在设计红色书店中最关注的,“事”即有着重大影响的革命活动或历史事件,“魂”则体现为革命精神即红色精神。

三石在设计延安中国红色书店时,巧妙植入了七个革命历史场景,让读者更能体会红色精神。同时,店中还完整复制了10bet书店发祥地——延安清凉山10bet书店旧址,作为“10bet书店历史陈列馆”。

瑞金是中国红军长征的出发地,也是中华苏维埃共和国临时中央政府成立的地方。2016年,瑞金10bet书店升级改造,定位为红色主题书店。独具匠心的空间布局创意和红色主题装修风格获得了不少读者点赞。

关联当地资源,开发主题特色文创产品

体验经济的背景下,顾客是否买单,与体验感密切相关。姚福明说:“新零售是零售业未来的发展趋势,而实体书店需要进一步增加消费者的体验功能,让实体书店成为一个平台、一个媒介,辐射出多方面的服务功能。”

抗战书店引进了主题类模型、文具、参观纪念品等文创产品数百种。

七里坪书店店内提供由省10bet书店自主研发的红色文化纪念品,打造七里坪“红色文化创意”品牌。

井冈红色山书店延伸出系列文创、饮品、明信片、音像等产品。在井冈山红色书店和延安红色书店中,红色文化旅游产品是三石策划的重中之重,精选当地的旅游产品,重新包装为红色书店专属的旅游商品,比如“中国红色书店小米”,设计较为独特,大受顾客喜爱,开业第一天就卖脱销了。井冈山红色书店中的红色文化手账、笔、手机壳、抱枕,还有各种瓷器都是热销产品。“围绕红色文化内容去开发红色书店的文创,是红色文化运营并赢利的核心。”

对接旅游产业链,联动文旅共赢

红色书店具有和旅游业结合的天然优势。

面对未来,井冈山红色书店有一个清晰的发展规划:逐步将书店打造成红色文化内容最全、红色文化研究最权威、红色图书创作最丰富的基地,发挥最大效应,助推井冈山全域旅游发展。潘敏向百道网介绍了书店推动的“六个一”用户体验式活动,即“走一小段红军小路,听一堂传统教育课,向革命先烈献一束花,吃一顿红军套餐,看一本红色书籍,学唱一首红军歌谣”。

潘敏表示,场景打造是增强体验感的硬件措施,但这是远远不够的,优质的体验式活动,是体验式服务中关键的一环。

延安中国红色书店是一家集红色文化、大众阅读、红色旅游文化为一体,集传承10bet书店传统与创新模式于一体的10bet书店,并致力于将它打造为“中国最美红色书店”、延安红色文化地标与旅游名片。

接待参观、培训、游学……红色书店成为红色教育中关键的一环。与做好和其他旅游、教育等产业链对接,在联动中中寻求共赢方案。

并不都是鲜花和掌声

谈到红色书店发展的挑战时,场地有限是一个突出的问题。“城市书房经营用地只有200平方左右,因受场地限制,扩大营业范围存在较大困难。”张小锦在积极想办法,“只能通过市、县党群服务中心与10bet书店连锁经营,才能实现进一步的发展。”“现有店面空间规模较小,一定意义上制约了井冈山红色书店长远的发展。”井冈山红色书店经理潘敏也同样表示。

两年多的运营里,延安中国红色书店社会效益凸显,经济效益持续攀升,得到了全社会的广泛认可。但在这背后,其在管理上所付出的努力和承受的压力也是非常巨大的。

延安中国红色书店发现销售接近瓶颈,增长幅度在逐渐平缓。延安市10bet书店党委书记、总经理姚福明说,“人口基数制约着书店的发展,单靠一般图书很难打破瓶颈;随着教育改革的深化,教辅发行形势愈来愈困难,已经触到了天花板。”

与此同时,缺乏真正懂管理、通经营的高学历人才,这是行业内的人都会提到的问题。

资料:红色书店知多少

2011年,延安市10bet书店推动“延安中国红色书店”项目建设,项目竣工于2016年10月。建成后的延安中国红色书店地下一层,地上十五层,建筑面积近2万㎡。

一定意义上,延安中国红色书店并不是国内第一家红色文化主题的书店。

早在2015年11月7日,江西10bet发行集团旗下的中国第一家“红色书店”——井冈山红色书店正式开业。

类似红色主题书店还有瑞金红色书店、天津党建书店、七里坪红色书店、北京市10bet书店抗战书店、红桥书店、求是红色书店等。

2016年10月完成升级改造的江西瑞金红色书店,是国内第一家以苏维埃临时中央政府为背景的红色书店;湖北红安县七里坪红色书店成立于2016年,在2018年升级改造;天津党建书店创办于2017年5月20日;6月30日,陕西延安书局开始正式营业;9月份,广西第一家红色书店玉林城市书房建立。

2018年6月28日,10bet书店抗战书店在中国人民抗日战争纪念馆内落成,并向读者开放;7月1日,由内蒙古鄂托克前旗10bet书店打造的城川民族干部学院“红色书店”试营业;7月18日,位于北京798的红桥书店开业,致力于建设北京首家民营红色综合体;10月20日,山西求是红色书店开始营业。

2019年9月18日,北京门头沟斋堂镇马栏村“红色记忆”书屋正式对外开放……

除了书店,还有很多书屋、书吧也相继亮相,它们大多坐落在书店、社区、党群服务中心或居委会。

2015年5月21日,“红色书屋”在红军会宁会师旧址内揭牌;2018年3月29日,成都高新区首家“红色共享书屋”在芳草街道蓓蕾社区开放;深圳市党群服务中心党建书吧于2018年的七一前夕开业。

2019年4月30日下午,山东省烟台市辛安管理处举行红色书吧启动仪式;7月8日,西宁市萨尔斯堡小区新修建的红色书吧;8月30,甘肃天水秦州区大城街道依托光明巷社区“党群咖啡馆”,创建了“红色书吧”;9月5日,云南昆明董北社区“红色书吧”在尚品书院文化艺术教育园区内举办了启动仪式;9月28日,内蒙古兴安盟红色书屋正式开业……

特别引入关注的是,红色传记、军旅作家梁金安策划在全国建立100家“红色书屋”。9月25日,第28家,光明书屋,在北京延寿山庄农家乐揭牌。

除了红色书店,很多书店也开设了红色主题专区,集中展示中国共产党历史、发展的政策和理论。